Unternehmenswert steigern vor dem Verkauf: Wie Unternehmer ihren Betrieb gezielt auf einen erfolgreichen Exit vorbereiten
Wer einen hohen Verkaufspreis erzielen möchte, muss sein Unternehmen aktiv auf den Verkauf vorbereiten und transaktionsreif machen. Ziel ist es, Preisabschläge zu vermeiden und Wettbewerb unter potenziellen Käufern zu erzeugen.
Wie Käufer Unternehmen bewerten
Käufer betrachten vor allem die zukünftige Ertragskraft. Der Unternehmenswert entsteht vereinfacht aus dem nachhaltigen Ertrag geteilt durch einen Kapitalisierungszinssatz. Wer den Unternehmenswert steigern möchte, hat zwei zentrale Hebel: die Erhöhung der nachhaltigen Erträge und die Senkung des wahrgenommenen Risikos.
Die größte Stellschraube: Weniger Inhaberabhängigkeit
In mittelständischen Unternehmen hängt häufig alles am Inhaber. Für Käufer stellt diese Abhängigkeit ein erhebliches Risiko dar – und damit einen niedrigeren Wert. Der Aufbau einer zweiten Führungsebene, die Dokumentation von Prozessen und Wissen sowie die rechtliche Verankerung von Kunden- und Lieferantenbeziehungen im Unternehmen (nicht in der Person des Inhabers) sind daher entscheidende Maßnahmen.
Transaktionsreife schafft Vertrauen
Käufer erwarten transparente Zahlen, saubere Verträge und klare Eigentumsverhältnisse. Besonders wichtig ist die sogenannte Normalisierung der Zahlen: Einmalige Sondereffekte, private Kosten oder unentgeltliche Familienmitarbeit müssen bereinigt werden, damit das tatsächliche Ertragspotenzial sichtbar wird.
Risiken minimieren und Wachstumspotenziale zeigen
Käufer achten genau auf Klumpenrisiken. Eine hohe Abhängigkeit von einzelnen Großkunden oder Lieferanten erhöht den Risikoaufschlag und senkt den Unternehmenswert. Gleichzeitig sollten Unternehmer dem Käufer konkrete Wachstumspotenziale aufzeigen – neue Märkte, Digitalisierung oder Effizienzsteigerungen als attraktive Quick Wins.
Schlüsselmitarbeiter binden
Ebenso wichtig ist die Bindung von Schlüsselkräften. Verlässt wertvolles Personal während des Verkaufsprozesses das Unternehmen, leidet der Goodwill erheblich. Beteiligungsmodelle und Vesting-Klauseln können hier wichtige Sicherungsmechanismen sein.
Fazit
Ein hoher Unternehmenswert entsteht nicht zufällig. Entscheidend sind Transparenz, professionelle Vorbereitung und eine klare Zukunftsstrategie. Der beste Zeitpunkt, den Unternehmenswert aktiv zu steigern, ist nicht kurz vor dem Verkauf – sondern heute.
Legal Notice
ViVERiO GmbH
Burghausener Str. 2a
80634 Munich
Represented by:
Markus Glasser and Martin van Moll, Managing Directors
Contact:
Phone: +49(0) 89 80 99 111 30
Fax: +49(0) 89 80 99 111 39
Email: info@ma.expert
Commercial Register:
Entry in the commercial register.
Registration court: Munich District Court
Registration number: HRB 209436
VAT ID:
VAT identification number according to Section 27 a of the Value Added Tax Act: DE292944826
The European Commission provides a platform for online dispute resolution (ODR): https://ec.europa.eu/consumers/odr.
You can find our email address in the legal notice. We are neither willing nor obligated to participate in dispute resolution proceedings before a consumer arbitration board.
As a service provider, we are responsible for our own content on these pages in accordance with general laws pursuant to Section 7 (1) of the German Telemedia Act (TMG). However, according to Sections 8 to 10 of the TMG, we as a service provider are not obligated to monitor transmitted or stored third-party information or to investigate circumstances that indicate illegal activity.
Obligations to remove or block the use of information in accordance with general laws remain unaffected. Liability in this regard is only possible from the time we become aware of a specific legal violation. Upon notification of such legal violations, we will remove this content immediately.
Our website contains links to external third-party websites over whose content we have no influence. Therefore, we cannot assume any liability for this external content. The respective provider or operator of the linked pages is always responsible for their content. The linked pages were checked for possible legal violations at the time of linking. No illegal content was identifiable at the time of linking.
However, permanent monitoring of the content of linked pages is not reasonable without concrete evidence of a legal violation. Upon notification of legal violations, we will remove such links immediately.
The content and works created by the site operators on these pages are subject to German copyright law. Reproduction, processing, distribution, and any form of commercialization beyond the scope of copyright law require the written consent of the respective author or creator. Downloads and copies of this site are permitted for private, non-commercial use only.
Where content on this site was not created by the operator, the copyrights of third parties are respected. In particular, third-party content is identified as such. Should you nevertheless become aware of a copyright infringement, please inform us. Upon notification of legal violations, we will remove such content immediately.