Unternehmen verkaufen zum Top-Preis: Wie Unternehmer ihren Exit professionell vorbereiten
Der Verkauf eines Unternehmens ist im Mittelstand längst zu einem strategischen Zukunftsthema geworden. Ein hoher Verkaufspreis entsteht nicht zufällig. Käufer zahlen nicht für vergangene Erfolge, sondern für die Zukunftsfähigkeit und Transaktionsreife eines Unternehmens. Wer den Exit professionell vorbereitet, verbessert seine Verhandlungsposition deutlich.
Die richtige Ausstiegsstrategie entwickeln
Am Anfang steht die grundlegende Entscheidung: Wie viele Anteile sollen verkauft werden und welche Rolle übernimmt der Unternehmer nach dem Deal? Ebenso wichtig ist die Wahl zwischen Share Deal und Asset Deal sowie die Definition des idealen Käufertyps.
Die eigenen Werttreiber sichtbar machen
Unternehmer müssen ihre strategischen Erfolgspositionen klar herausarbeiten. Was unterscheidet das Unternehmen vom Wettbewerb? Welche Produkte, Dienstleistungen oder Prozesse schaffen echte Alleinstellungsmerkmale?
Besonders wichtig ist eine überzeugende Wachstumsstory. Käufer interessieren sich für Potenziale, die künftig realisiert werden können – etwa Digitalisierung, neue Märkte oder zusätzliche Vertriebskanäle.
Timing und Inhaberabhängigkeit
Der beste Zeitpunkt für einen Verkauf ist häufig dann, wenn das Unternehmen wirtschaftlich stark aufgestellt ist. Ein strukturierter Verkaufsprozess dauert in der Regel 12 bis 24 Monate – deshalb ist frühzeitige Planung entscheidend.
Ebenso wichtig ist die Reduzierung der Inhaberabhängigkeit. Käufer zahlen deutlich weniger, wenn Wissen, Kundenkontakte und Entscheidungen ausschließlich beim Unternehmer liegen.
Transaktionsreife als Schlüssel zum Erfolg
Transparente Buchführung, belastbare Controlling-Systeme und saubere Vertragslandschaften sind heute Standardanforderungen. Besonders wichtig ist die sogenannte Normalization der Zahlen: Einmalige Sondereffekte oder private Kosten müssen bereinigt werden, um die tatsächliche Ertragskraft sichtbar zu machen.
Professionelle Bewertung und steuerliche Optimierung
Im Mittelstand gilt das Ertragswertverfahren als Standard. Neben dem Kaufpreis zählt vor allem die Nachsteuerwirkung. Steuerliche Regelungen wie § 16 EStG oder die Fünftelregelung nach § 34 EStG können die tatsächliche Auszahlung erheblich verbessern.
Fazit
Ein Top-Preis entsteht durch hohe Ertragskraft, geringe Risiken und professionelle Vorbereitung. Unternehmer sollten frühzeitig Experten aus M&A-Beratung, Steuerrecht und Wirtschaftsrecht einbinden – für einen erfolgreichen Exit braucht es eine individuelle Strategie und professionelle Begleitung.
Impressum
ViVERiO GmbH
Burghausener Str.2a
80634 München
Vertreten durch:
Markus Glasser und Martin van Moll als Geschäftsführer
Kontakt:
Telefon: +49(0) 89 80 99 111 30
Telefax: +49(0) 89 80 99 111 39
E-Mail: info@ma.expert
Registereintrag:
Eintragung im Handelsregister.
Registergericht: Amtsgericht München
Registernummer: HRB 209436
Umsatzsteuer:
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß §27 a Umsatzsteuergesetz: DE292944826
Die Europäische Kommission stellt eine Plattform zur Online-Streitbeilegung (OS) bereit: https://ec.europa.eu/consumers/odr.
Unsere E-Mail-Adresse finden Sie im Impressum. Wir sind nicht bereit oder verpflichtet, an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen.
Als Diensteanbieter sind wir gemäß § 7 Abs.1 TMG für eigene Inhalte auf diesen Seiten nach den allgemeinen Gesetzen verantwortlich. Nach §§ 8 bis 10 TMG sind wir als Diensteanbieter jedoch nicht verpflichtet, übermittelte oder gespeicherte fremde Informationen zu überwachen oder nach Umständen zu forschen, die auf eine rechtswidrige Tätigkeit hinweisen.
Verpflichtungen zur Entfernung oder Sperrung der Nutzung von Informationen nach den allgemeinen Gesetzen bleiben hiervon unberührt. Eine diesbezügliche Haftung ist jedoch erst ab dem Zeitpunkt der Kenntnis einer konkreten Rechtsverletzung möglich. Bei Bekanntwerden von entsprechenden Rechtsverletzungen werden wir diese Inhalte umgehend entfernen.
Unser Angebot enthält Links zu externen Websites Dritter, auf deren Inhalte wir keinen Einfluss haben. Deshalb können wir für diese fremden Inhalte auch keine Gewähr übernehmen. Für die Inhalte der verlinkten Seiten ist stets der jeweilige Anbieter oder Betreiber der Seiten verantwortlich. Die verlinkten Seiten wurden zum Zeitpunkt der Verlinkung auf mögliche Rechtsverstöße überprüft. Rechtswidrige Inhalte waren zum Zeitpunkt der Verlinkung nicht erkennbar.
Eine permanente inhaltliche Kontrolle der verlinkten Seiten ist jedoch ohne konkrete Anhaltspunkte einer Rechtsverletzung nicht zumutbar. Bei Bekanntwerden von Rechtsverletzungen werden wir derartige Links umgehend entfernen.
Die durch die Seitenbetreiber erstellten Inhalte und Werke auf diesen Seiten unterliegen dem deutschen Urheberrecht. Die Vervielfältigung, Bearbeitung, Verbreitung und jede Art der Verwertung außerhalb der Grenzen des Urheberrechtes bedürfen der schriftlichen Zustimmung des jeweiligen Autors bzw. Erstellers. Downloads und Kopien dieser Seite sind nur für den privaten, nicht kommerziellen Gebrauch gestattet.
Soweit die Inhalte auf dieser Seite nicht vom Betreiber erstellt wurden, werden die Urheberrechte Dritter beachtet. Insbesondere werden Inhalte Dritter als solche gekennzeichnet. Sollten Sie trotzdem auf eine Urheberrechtsverletzung aufmerksam werden, bitten wir um einen entsprechenden Hinweis. Bei Bekanntwerden von Rechtsverletzungen werden wir derartige Inhalte umgehend entfernen.